康师父加价上热搜了2024年AG骰宝。

11月2日，康师父加价的外传上了热搜，一份“奉告函”裸露康师父茶/果汁系列居品于2023年11月1日起，末端提倡零卖价进行转换：中包装茶/果汁系列提倡零卖价不低于3.5/瓶，1L装茶/果汁系列提倡零卖价不低于5元/瓶。

关于调价，康师父方面回答称：奉告函内容为厂家促销行为，现在零卖价莫得太大的变化，暂未接到公司要加价的求教。虽说康师父官方说没变化，但线下零卖端却早就“先涨为敬”。

据《逐日经济新闻》记者拜谒，康师父主要居品500ml冰红茶等居品末端售价早还是运行。

茅台加价康师父也随着涨，也有网友忍不住吐槽：“康师父能跟茅台比吗？”

推行上，康师父冰红茶能不可并列茅台东说念主们并不关注，网友确凿的关注的是追忆以后或许就喝不着3块钱的饮料了。那么，康师父这轮“加价”风云原因到底在哪？这次“奉告函”究竟是“随机流出”照旧很是试探，值得酌量一番。

加价背后的逻辑：是营销照旧成本压力？

从多年的花费行业不雅察警告来看，康师父这波所谓的“加价”有两种可能。

一是探探市集口风，为后续实打实的加价先作念好公论压力测试，毕竟有茅台加价在前，此时加价，也似乎便有了那么少许“合感性”。

二是借这个契机，干脆把加价这件事儿放到台面上来说。

毕竟末端渠说念价钱也一直在涨，拿冰红茶来说，有的超市卖3块，有的小超市卖3块5，爱喝康师父冰红茶的东说念主们也不会为了这5毛钱就去转投长入，但这5毛钱如实能带来不少利润，只不外这个利润一直皆不可“光明梗直”地被厂商拿走终结。

花费品加价这事儿，其实并不有数，此前好意思味可乐也涨过价，也上过热搜，某地永辉售价涨到了3块6，某京东便利店涨到了3块钱9，而2021年，好意思味可乐官方曾经经调过价，提倡零卖价从3元涨到了3.5元。

好意思味可乐加价，是迫于成本。

好意思味可乐的毛利率自2011年起就一直在60%傍边，到了2022年陌生地下落了2.2%至58.1%，毛利率变化的原因在于原材料价钱高潮带来的成本压力，是以提价是为了保盈利。

康师父呢，22年中报毛利率是28.22%，年报是29.09%,23年中报是30.47%，好家伙，毛利率还在涨，康师父的成本压力似乎也并不大。

既然不是成本压力，那么，康师父会不会是念念要剑走偏锋，奴才茅台的治安，提振一波成本市集信心？要知说念，茅台公布加价音书后，股价大涨。甚而整个这个词白酒股皆为之一振，泸州老窖也蠕蠕而动。反不雅康师父这两年，涨的不如跌的多，反反复复股价总在10元傍边犹豫。

表面上，饮品加价对康师父营收来说如实是一件功德。

康师父主要有两大现款牛业务，便捷面、饮品。饮品业务营收占比65%，便捷面业务占比34%。比较便捷面业务，饮品占比更高，况兼饮品的毛利率发达更好，往常两年永远在30%以上。也就是说，淌若中枢的饮品居品大致顺利加价，那么营收发达也可能会更好。

另外，康师父的优点很昭着，赛说念稳，市时局位稳，有刚劲的盘算现款流才调，相对应的，成长性有所不及，行业竞争也颇为热烈。受市集竞争、原材料等多种要素影响，利润发达也有周折。淌若能通过提价的样式去提营收，那么简直也“成心可图”。

但与茅台加价不同的是，康师父加价是有风险的。

天然皆是加价，但茅台加价跟康师父加价却是不同的底层逻辑。

从供需策动上看，茅台是供不应求的，是以再怎么加价，不会影响销量，因为原价的茅台本来就很难买到，巨匠买的皆是3000一瓶的，没什么区别，而关于酒厂来说，提一下出厂价，涨的然而实打实的营收，

况兼，茅台的针织用户差钱吗？不差钱，涨个一百两百不影响大局，毕竟大部分也皆原价买不到，是以市集反馈大多数是正向反馈。

康师父不同，主打的冰红茶饮料是群众花费品，是刚劲东说念主民公共防护的饮品，贸然加价无疑是加多了群众的花费成本，是以一朝市面上有加价的声息出现，便能赶快眩惑群众的眼神。也会遭受更多的非议，天然，欲戴金冠必受其重，这亦然看成国民饮料稀罕的影响力。

康师父也知说念，提价不是小事，往小了说，关乎和长入绿茶的价钱竞争，甚而往大了说，也关乎民生。毕竟刚劲的做事东说念主民喝口茅台遮拦易，喝瓶冰红茶的需求照旧能赋闲的。是以，这次“加价”的音书，也可能是很是为之，先探探那市集口风，然后稳定图之。

不管是不是故意试探市集，加价似乎皆很难幸免，毕竟除冰红茶、绿茶等茶饮居品以外，康师父还是很万古刻莫得在饮料这个赛说念中有过爆款居品了，反倒是被东方树叶、元气丛林等自后者抢市集。

由此来看，与其眼看着业务成长性渐弱，不如作念大原来上风业务的营收利润，这么对二级市集也好有个叮嘱。

康师父的念念象力和成长性，照旧在饮品

从二级市集来看，康师父畴昔的价值成长之路，其实照旧在饮品。

自昨年“土坑酸菜”被央视曝光之后，整个这个词便捷面行业的食物安全问题也再度被关注，况兼在花费俗例上，东说念主们更倾向于点外卖而不是煮泡面。

从财务上来看，康师父的便捷面业务也际遇了增长贫困的问题。

2023年半年报裸露，康师父便捷面业务营收139.5亿，同比增长2.97%，营收占比从35%下滑到34%。具体来看，容器面收入64.51亿元同比增长1.49%，高价袋面同比增长1.56营收为58.04亿元。

中价面和干脆面分辨增长12.19%以及35.84%，但是营收界限只好14.73亿以及2.22亿元，难以相沿功绩增长的念念象力。

推行上，比较卖便捷面，饮品赛说念的成长性清爽更好。

2023半年报裸露，康师父茶饮品营收100.80亿，同比增长9.34%。碳酸过火他饮品营收98.16亿，同比增长5.74%。茶饮看起来还行，但碳酸饮料看来是不太好卖了。

碳酸饮料方面，康师父手合手百事可乐中国分销权.天眼查APP信息裸露，康师父百饮投资有限公司其实就是此前的“百事（中国）投资有限公司”。

茶饮业务方面，上半年的增速为9.34%，即就是增长不动了功绩的下限仍然很高，从往常三年的中报来看，康师父营收永远皆保持在7%以上，靠的其实是饮品业务。而外界广泛以为康师父的增长也在于饮品业务。

进一步来看，饮品业务确凿的增漫空间，其实在于无糖茶。

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一份参议数据裸露，无糖茶饮料在国内市集占比为7.7%，而日韩分辨为85.2%以及96%，新加坡也有29.7%。数据标明，这个赛说念还有很大的成漫空间。

对此，康师父并非置之不理。

2020年推出冷泡绿茶，随后2021年推出无糖冰红茶，尔后又推出纯正零糖新品。2023年改造茉莉绿茶，皆是在霸占这一市集。

不外，从现在的市集竞争来看，这一领域，康师父似乎没能缔造起来富足的上风。

一方面，无糖茶的花费群体更精确，一线城市的浸透率更高，但这部分用户却不是传统真谛真谛上的冰红茶的用户群体。也就是说，要拿下这个市集，窥察的更是从0到1缔造品牌的才调。

往常饮料行业，康师父的顺利，其实是糖茶这一品类的顺利。C端品牌领路还是固化了，提到冰红茶，领先念念到的就是康师父冰红茶，就像是可乐不异，巨匠潜领略以为就是好意思味可乐。

推出无糖冰红茶改造茉莉绿茶，骨子上走的是“立异阶梯”，可能并莫得掀开确凿的新增量。

一般来说，花费领域推出新品牌，或者冲击新的成长业务，是需要多半的营销用度去作念市集品牌的，但在花费企业中，康师父的用度率其实并不算高。以2022年的财报数据来看，康师父的交易用度率为24.4%，农夫山泉为29.05%，长入企业为24.54%。

也就是说，在盘算战略上康师父可能照旧保守了一些。服从就是，持久的品牌插驾御，农夫山泉的毛利率要远远高于康师父，清爽在饮品业务上，康师父可能还需要进一步加大品牌上的插足。

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开荒新业务，挖掘新增长，花费端需要的不是变调领路，而是重构领路。由此来看，康师父走无糖阶梯，不如“打扫完房子再宴客”。顺利的概率就更大。

康师父不缺品牌才调也不缺渠说念资源，更不缺现款，畴昔能不可顺利拿下这个充满念念象力的市集，咱们拭目而待。